Можно ли заработать на антиквариате? Профессия - антиквар.
МОСЛЕНТА поговорила с руководителем реставрационной мастерской Петром Сейбилем о том, как стать антикваром без стартового капитала, зачем наполнять дом старинными вещами, где их брать и как реставрировать.
Когда я читаю в глянцевых журналах, что «антиквариатом можно заняться, имея в распоряжении скромную сумму от 50 тысяч долларов», то не понимаю, о чем речь? Существуют десятки способов заняться антиквариатом бюджетно или даже вообще бесплатно. Достаточно обзвонить друзей или обойти соседей по даче, обязательно найдется что-то стоящее: столик, стул, рамка. Вещи у людей есть, и часто вещи хорошие, но далеко не все их любят и ценят. А кто-то до сих пор занимается антиквариатом, ежедневно обходя ближайшие помойки вокруг собственного дома.
Фамильные ценности
У меня любовь к старинным вещам из детства. В нашем доме было несколько вещей, доставшихся от прадеда и прабабушек: вазы, фарфоровые чашки, столовое серебро и настенные часы с боем. Уже став взрослым, я узнал, что их подарил прадеду его отец. Прадед держал их у себя в кабинете, а когда началась война и они с четырнадцатилетним сыном, моим дедушкой, уехали из дома, механизм из часов вынули и взяли с собой. Для них это была семейная реликвия - как сердце дома.
Прадед был главврач и всю войну организовывал госпитали в прифронтовой зоне, а дедушка в них работал санитаром. Уже в 1945 году в Прибалтике, в каком-то полуразрушенном доме, он увидел на стене пустой корпус от часов, взял его, чуть переделал под наш механизм и в таком виде привез часы домой. С точки зрения антиквара их ценность, прямо скажем, невысока: механизм и циферблат рядовые, корпус - не фонтан, к тому же не оригинальный. Но для меня и всей моей семьи это по-настоящему важная реликвия.
С таким отношением к старым вещам я рос, и при этом даже еще в институте мне казалось, что антиквариат - это очень дорого, и заниматься им могут только очень состоятельные люди.
Первая закупка
Курсе на втором журфака МГУ я работал на «Рен-ТВ», где мы делали пилот передачи, посвященной антиквариату. Был 2003 год, и мы этот формат тогда только увидели на BBC: два человека, которые ни в чем не разбираются, идут на блошиный рынок, на одинаковую сумму закупаются, а потом все это продают с аукциона и смотрят, кто заработал, а кто в минусе. Закупались ребята на вернисаже в Измайлово и на платформе Марк. Мы сделали программу, и оказалось, что перепродажа антиквариата может приносить деньги.
Рюмка (Россия, XVIII век) и фарфоровые статуэтки с утраченными фрагментами
Тогда я поехал в Киев, где каждый месяц проходил слет коллекционеров, и накупил там понравившихся рюмок пушкинского времени, какие-то чашки и фарфоровые статуэтки, к которым был глубоко равнодушен. Но на аукционе в Москве статуэтки оценили гораздо лучше, чем стекло. Тогда мне впервые объяснили, что среди небольших предметов статуэтки - самые популярные, на них всегда есть спрос. С этого момента все и понеслось.
Про собирательство
Тема меня захватила. Ведь это же интересно: приезжаешь в любой город, идешь на блошиный рынок, обязательно с кем-нибудь знакомишься и начинается - поездки, «адреса» и сами вещи. По выходным я стал ездить на блошиные рынки - на Марк или в Измайлово.
Я покупал русский дореволюционный фарфор, какие-то вазы, самовары и часы. Начал общаться с реставраторами. Со временем покупать в магазинах стало скучно, я стал давать объявления. Это дико азартно. Тебе звонят и предлагают какой-то шкаф, по описанию хороший. Едешь, а там - советская «стенка» семидесятых годов. Но в этой стенке может стоять что-то неожиданное и ценное.
Какие-нибудь отколотые пальчики на статуэтке балерины можно сделать по новой. Раскрасить, лакировать, и никто не заметит разницы
Однажды я поехал к женщине, которая продавала шкаф и сказала, что есть у нее еще одна статуэтка, которую она с детства ненавидит. По описанию я решил, что это - Ленинградский фарфоровый завод годов 40-50-х, хорошая вещь. Приезжаю, а она мне показывает гарднеровскую статуэтку середины XIX века. Если говорить про русские дореволюционные статуэтки, то это - топ. А она говорит: «Я ее с детства ненавижу, забирайте вместе со шкафом за одну цену».
Как сделать из склада мастерскую
Когда покупки перестали умещаться дома и в родительском гараже, я по протекции друзей снял помещение в центре. Одновременно стало появляться все больше вопросов к моему реставратору мебели, и я подумал: а не проще ли самому найти мастера и сделать собственную мастерскую? Оказалось - не проще, но значительно интереснее.
Петр Сейбиль, реставратор Дмитрий Михайлин и кот Оззи (на кресле) за работой в реставрационной мастерской
В какой-то момент люди стали меня просить прийти позаниматься, они хотели поучиться реставрации. И я все время отказывал, а потом подумал и написал на странице мастерской в Facebook , что теперь у нас можно заниматься реставрацией. И пошел вал: люди начали писать, приходить, приносить свои вещи. Вначале мы проводили занятия по реставрации мебели, а потом еще и фарфора. Как ни странно, на мебель приходит больше женщин, и в целом значительно меньше народу идет на фарфор, который, казалось бы, и красивый, и результат работы на нем сразу виден.
Когда приносят осколки чашки, мы ее собираем, склеиваем, шпаклюем места, где есть и сколы, дальше все это красится, покрывается лаком, шлифуется. Ею нельзя будет пользоваться, но как памятник чашка будет сохранена. Мы учим, как восполнять утраты росписи или позолоты, убирать черные трещины. Все можно починить и восполнить. Какие-нибудь отколотые пальчики на статуэтке балерины можно сделать по новой. Раскрасить, лакировать, и никто не заметит разницы.
Чашку можно склеить из осколков, зашпаклевать утраты и сколы, покрасить и покрыть лаком. Ей нельзя будет пользоваться, но как памятник такая чашка будет сохранена
У нас человек, прежде всего, учится разбираться в вещах, а значит, продавец или реставратор его уже не надуют. Когда человек приносит на занятие вещь, мы ее разбираем и атрибутируем - объясняем, как именно определяется ее возраст и производитель. Дальше мы выбираем реставрацию, которая ей необходима. Если вы сами хотите отреставрировать, работу обязательно нужно проводить под руководством специалиста, он хотя бы не даст изгадить вещь так, что следующая реставрация будет стоить в три раза дороже.
О профессии и призвании
Пару лет назад по Москве прокатилось закрытие качественных СМИ, знаменитая «гребаная цепь». Огромное количество прекрасных журналистов осталось без работы. У меня она оставалась, но я чувствовал, что занимаю чужое место. Я люблю журналистику, но как меньшее из зол. Единственный вид деятельности, который не наводит на меня тоску сразу, - это все, что связано со старинными вещами.
И есть еще такой момент: для меня всегда очень важным было все, что касается наследия. Может, это пафосно звучит, но когда ты берешь вещь в руинном состоянии, восстанавливаешь ее, и она обретает новую жизнь, то, извините за штамп, ты протягиваешь нить из прошлого в будущее. Я же не могу своим телом закрыть очередное историческое здание в центре Москвы. А вот восстановить комод или чашку могу - такой вот вклад.
Мало кому приходит в голову, что ощутимых денег стоят обивочные гвозди. На два стула нужно около 300 гвоздей, и стоят они по 10 рублей за штуку
Еще такой момент: когда у тебя дома живет старинная вещь, ты понимаешь, что это и есть дом. Потому что нигде больше ты не будешь пользоваться старинным серебром или сидеть за антикварным столом. Когда ты знаешь, что передашь своим детям все эти штуки - настенные часы или старинный самовар - это дает ощущение преемственности, размеренности жизни.
А главное - я этим занимаюсь уже больше десяти лет и не перестаю поражаться, насколько же это круто и интересно.
Иногда, чтобы определить цвет оригинальной покраски, мебель разбирают и находят исходный цвет под снятыми деталями
Тебе приносят вещь и просят восстановить оригинальный цвет. Но как, если предмет раз пять перекрашивали? С оборотной стороны находишь деталь, на которой сохранилась старая тонировка. Если нужно восстановить оригинальную обивку, добираешься до нее под тремя слоями или находишь предмет в дореволюционном каталоге.
Из чего складывается цена реставрации
Известно, что реставрация - штука довольно дорогая, и многих это отпугивает. На самом деле, если посчитать стоимость материалов и трудозатраты, выяснится, что никто тут больших денег не получает. Реставрация стула может стоить от 8 до 25 тысяч, и часто не меньше половины суммы уходит только на материалы. Кожа или ткань стоят денег, иногда и больших. Но ощутимых денег стоят и обивочные гвозди. На два стула нужно около 300 гвоздей по 10 рублей за штуку.
Не ориентируйтесь только на профессиональных перекупщиков и магазины, посоветуйтесь со знакомыми реставраторами. И помните - сейчас хорошее время, чтобы торговаться и сбивать цену
Банка какого-нибудь масла или воска стоит где-то 4 500 рублей. Реставраторы работают еще с шеллаком: это лак из отходов жизнедеятельности тропических насекомых. Большинство заказчиков уверены, что шеллак придумали недавно, чтобы делать маникюр. На самом деле его использовали еще в Древнем Египте, а с конца XVIII до первой половины XX веков им отделывали мебель. В художественном магазине он стоит больше 1 000 рублей за небольшую бутылочку.
Духи из зеркал
Кто-то считает, что страшно брать в дом вещи, прожившие долгую жизнь. Чаще всего такие разговоры приходится слышать, когда человек смотрит стол - «сколько гробов на нем стояло» - или кровать - «сколько старушек на ней умерло». Еще есть предубеждения насчет зеркал - «старое зеркало домой нести нельзя, там духи или энергетика». Для меня это не работает. Только однажды я испытал подобное чувство, когда пришел в квартиру, завешанную портретами Сталина, где умер какой-то кагэбэшный деятель. Ему было лет 90, и я себе представил, сколько на его совести смертей. Мне там чуть дурно не стало!
Об особенностях российского антикварного рынка
Когда едешь на блошиный рынок - это типа охоты, рыбалки или собирания грибов. Но, как правило, даже старухи там - это скупщики довольно низкого пошиба, которые ждут восторженного дилетанта. Поэтому выцепить что-то стоящее тяжело. Как ни странно, профессионал в Измайлово будет куда адекватнее и сговорчивее. Он хотя бы не станет утверждать, что битое блюдце с двуглавым орлом на клейме - из столовой Николая Второго.
Фарфор XIX и XX века, ожидающий реставрации
Интересно, что лет пять-десять назад самая ходовая антикварная мебель была - книжные шкафы. А теперь все изменилось: люди читают электронные книги, и на рынке книжных шкафов наступил кризис.
К сожалению, сейчас в России нет нормальных аукционов. Аукционный дом «Гелос» в силу внутренних обстоятельств сдулся. А раньше это было место, где постоянно проходили торги, которые формировали цены на рынке.
Если в целом сравнивать нашу российскую реальность с американской, например, то надо учитывать, что там совсем по-другому устроен рынок. Когда герои реалити-шоу «Кладоискатели Америки» едут искать вещи по теме «сухого закона» или «Охотники за складами» натыкаются на какой-нибудь напольный игровой автомат, у них обычно происходит примерно такой разговор: «Эта вещь на рынке стоит 1 000 долларов, за нее мы выручим 900». Дальше они приходят в специализированный магазин, который занимается конкретно этой темой, и выручают за нее 850. У нас если вещь стоит 1 000 долларов, владелец магазина купит ее у вас не больше чем за 200. Я знаю, что в Ярославле еще недавно самая крупная купюра на скупке была - 500 рублей.
С какой покупки начать?
Если меня спросят, с чего начать, то я предложу дореволюционную чайную пару или самовар. Возьмите его на пикник. Когда после шашлыков начинаешь топить самовар и разливаешь всем горячий чай - это, конечно, стайл, ничего не скажешь. Такое вспоминают годами. Проверено на себе.
Реставрация кресла-качалки
Дома делают интерьер настенные часы, кресло-качалка или буфет. Сходите на вернисаж, поищите на интернет-аукционах и сайтах частных объявлений, посмотрите цены. Не ориентируйтесь только на профессиональных перекупщиков и магазины, посоветуйтесь со знакомыми реставраторами. И помните: сейчас хорошее время, чтобы торговаться и сбивать цену.
В Мои впечатления от книги "Как стать антикваром. Покупаю мусор - продаю антиквариат"
Когда я встречаю на своем жизненном пути неординарного человека -
я говорю «спасибо» мирозданию, за то, что еще один не сдался,
не растворился в гуще серых будней.
27 ноября я побывала на презентации, которая проходила во французском альянсе . Признаюсь честно, я не так часто бываю на презентациях книг, но на эту эту презентацию я спешила с воодушевлением. Еще бы, один из успешных и активных блогеров Луганска antiqtrade , которому я чуточку помогала в развитии и продвижении его блога, своими скромными советами, который, как оказалось, имеет колоссальный жизненный опыт и не только.
Виталий, как он сам сказал, написал книгу за четыре месяца, но опытные авторы прекрасно понимают, что такие книги пишутся всю жизнь, потому что личный опыт является материалом, собственный анализ и настойчивость. Эта книга вывод из личного антикварного опыта.
Виталий презентовал мне книгу, с которой я вот уже два не расстаюсь. В ней есть огромнейший материал, тонкий юмор, и конечно, примеры из жизни, подкрепленные фактами. Да, я стремительно изучаю азы ведения антикварного бизнеса.
Публика на презентации собралась интересная, присутствовали и директор художественного музея, и коллекционеры, налоговый инспектор, и даже ректор университета, в котором учился Виталий.
Все слушали рассказ Виталия о книге, эпизоды из антикварной деятельности с интересом и воодушевлением. Но надо ли пересказывать?
Дома я открыла книгу и сразу приступила к изучению. Оторваться невозможно.
Виталий отвечал на вопросы из зала, но одна история произвела на меня неизгладимое впечатление.
В журнале «Среди коллекционеров» за 1927!!! год описывается следующая история.
К одному из мелких скупщиков пришла бабушка и предложила две картины. Одна подписная - Сомов, вторая не подписанная, но бабушка уверяла, что Рембрант (по времени и по стилю - очень похожа). Дилер дал за обе 30 тысяч рублей (по тем временам немалые деньги). Сомова сразу продал за 300 тысяч, а «Рембранта» повесил в кабинете до лучших времен. Пришел к нему другой дилер. Спрашивает:
- Это что?
- Рембрант - отвечает первый.
- Ты что с ума сошел, какой Рембрант?
- Настоящий!
- И сколько стоит «настоящий Рембрант»?
- Ну не знаю (стандарнтая линия поведения двух дилеров. Я называю такую торговлю - «брачные танцы»)…
- Дам 300 тысяч.
- Нет, я и за 500 тысяч не отдам.
- Хорошо предлагаю 500 тысяч и ресторан (а первый дилер был очень большой любитель вкусно поесть и хорошо выпить - кстати, очень плохие качества для антиквара - о них позднее в главе о мерах безопасности при торговле антиквариатом).
- Хорошо, соглашается первый - 500 тысяч и ресторан.
Проходит полгода. Ко второму дилеру приезжает представитель известнейшего мультимиллионера из США, с задачей купить настоящего Рембранта. Приходит ко второму дилеру и предлагает за Рембранта (как уже установили, действительно настоящего) 150 миллионов рублей.
Дилер не соглашается и говорит - 300 миллионов.
- Хорошо говорит представитель миллионера.
- Тогда дилер спрашивает - теперь, когда сделка уже свершилась, на какую сумму вы были готовы подняться?
У меня было разрешение торговаться до 500 миллионов, а если вы не согласитесь - звонить для обсуждения более высокой цены.
Финал же этой истории печален, но поучителен. Первый дилер, продавший Рембранта за 300 тысяч плюс ресторан, узнав об окончательной цене продажи - повесился!??
А теперь два вывода из этой столь долгой истории:
1) Никогда не сожалейте о проданном - и ваша психика будет вам служить еще долгие годы.
2) Бабушка, продав две картины за 30 тысяч - была счастлива, а дилер, продав их за 800 тысяч - повесился от жадности. Никогда не культивируйте в себе такого чувства, иначе вы долго не продержитесь в антикварном бизнесе.
От себя же хочу добавить. Люди страдают не оттого, что мало имеют, а от того, что кто-то имеет больше. Зависть творит страшные дела с психикой человека, который идет вовсе тяжкие, чтобы «насолить» объекту зависти: скандалы, интриги, расследования. Человек циклится на объекте, который, как ему кажется, получил незаслуженно материальные блага или должность, о которых он грезил сам. И все может случиться. Будьте осторожны.
Но закончить я хочу на оптимистичной ноте, что «оставаться человеком» нужно в любой ситуации. А книгу можно приобрести здесь -
Однажды, волею судеб, познакомился я с неким
Сережей. Времени свободного было много и делать
было особенно нечего, вот мы и беседовали.
А почему
не поговорить
с интересным
человеком. А Сережа
действительно был интересный человек. Он, что называется, был антикваром в третьем
поколении. Но не тот
антиквар, который собирает разные там вещички и прячет
все это по сундукам и темным
комнатам, а антиквар
с деньгами.
Точнее антиквар, который делал деньги на антиквариате.
Еще его дед в далекие
времена менял разные там безделушки на картошку
и хлеб
и неплохо
на этом
заработал, потом, когда народ начал эти безделушки покупать уже за деньги.
А особенно,
тот народ, который собирался уезжать и ему
эти безделушки очень даже были нужны. Продолжил дело его отец. Он был
большим любителем русских старинных икон, а потому
он их активно
продавал всем желающим заезжим иностранцам. И продавал
хорошо, так что пришлось ему даже немножко побывать в далеких
местах. Но тоже
не без
дела, так как после этих мест, рванул он еще
дальше. Сам же
Сережа, если верить его словам, в пятнадцать
лет сколотил на торговле
антикварными монетами неплохое состояние и когда
рухнул СССР купил себе «Жигуленок» и катал
девчонок по поселку, что они аж пищали от восторга.
Хотя за правдивость
последних слов я не ручаюсь,
ибо мало ли
что народ рассказывает о своей
молодости.
Он действительно был специалист, асс с точки
зрения разных там антикварных штучек. Ибо сам
много знал и мог
рассказывать понятно и умно.
Вот представьте, случилось так, что получили Вы по наследству от Вашего
очень далекого родственника альбом с марками
и не простыми
марками, а такими
старыми, что нельзя и сказать
как это они могли вообще сохраниться с тех
времен. Но рассмотрев
эти марки и вспомнив
добрым словом своего родственника, Вы не поленились
и через
Интернет, через знающих людей узнали, что оказывается, одна из этих
марок, которая пылилась в этом
альбоме стоит целое состояние. Ибо есть
такая себе типа биржа или аукцион где очень богатые люди за сумасшедшие
деньги продают и покупают
эти небольшие кусочки бумажек. Ясное дело, что эти аукционы и биржи
обитают на Западе.
Если мне
не изменяет
память, то Сережа говорил, что выгоднее всего продать марки можно в Швейцарии.
И вот
когда Вы уже готовы получить за этот
кусочек бумажки сотню-другую
хрустящих зеленных долларов Вам, как обухом по голове: «Конечно, Ваша марка стоит дорого и в каталоге
их биржи
об этом
записано черным по белому, что такие марки только так и стоят.
Но они
люди солидные и поэтому
хотят быть уверенными, что все это законно. Поэтому они очень рекомендуют Вам рассказать им о том,
как эта марка попала к Вашему
родственнику и обо
всех предыдущих владельцах марки». Они в целом,
правы и их можно
понять. Это когда
марка пылилась в альбоме
Вашего родственника всем было все равно где эту марку взял Ваш родственник, но если
Вы эту марку продаете в таком
солидном заведении и за большие
деньги то
тут могут произойти самые невероятные события. И, как результат, могут вдруг, как из под
земли, появиться четвероюродные племянники, которые точно видели эту марку у их дяди
как раз перед тем, как к нему
приходили с обыском
из ЧК. А дальше
сами знаете, суды, иски, адвокаты. А оно
им нужно, этим любителям маленьких кусочков бумажки за большие
деньги? Нет, тут уж лучше не купить,
чем купить, а потом
иметь проблемы.
Головоломка, однако. Но Сережа
объяснил, что любая головоломка имеет решение. Ибо головоломки
на то
и существуют,
чтобы их решать.
Как рассказывал
Сережа в каждом
сегменте антикварного бизнеса есть свои ведущие игроки. Они курируют
эту биржу-аукцион,
они же
и дают
самые умные и правильные
экспертные оценки тем или иным шедеврам марочного искусства. А самое
главное, если они выставляют на продажу
марку, то им не очень
нужно рассказывать, где они ее взяли.
Зачем уважаемых людей такими расспросами тревожить. Вот к этим
людям и можете
Вы обратиться со своей
маркой. А они
могут ее по достоинству оценить и купить
у Вас
за самую
справедливую цену. Какую? Сережа, рассказал, что математика тут простая. Если марка
стоит сто тысяч то
Вам за нее
дадут десять, ну если
очень им понравитесь, - двенадцать тысяч. «Ни фиг…» - это уже я Сереже
сказал. На что
он мне
спокойно объяснил: главная ценность марки, как и любой
другой антикварной вещи, не ее художественная
или другая ценность, а кто
ее продает.
Почему они гуру антикварного мира, не потому,
что такие уже ценители искусства, а потому,
что они в отличие
от основной
массы любителей могут продавать эти марки, картины, статуэтки за очень-очень
большие деньги. А так
как покупают они их за очень-очень
маленькие деньги, поэтому они часто очень любят выступать разного рода меценатами и «друзьями детей». Неужели Вы, правда, думали, что можно сколотить состояние на антиквариате,
ища на помойках
и чердаках
старые безделушки и хлам?
Это все
для рассказов и интервью,
главные деньги тут и рядом.
Это когда Вы приходите к ним
и хотите
купить что-либо то
тут Вам и кофе
и девочки
и лимузин.
Вы всегда
желанный гость. А сколько
интересного Вам расскажут о шедевре,
который Вы хотите купить. А как
высоко ценится этот шедевр. А как
дорого он будет
стоить через несколько лет. Это все
для Вас и только
для Вас. Но как
только Вы придете к ним
из желания
продать им их же
шедевр то
сразу окажется, что сейчас это уже в не моде
и спрос
упал, и цены
только снижаются, и это
конечно шедевр, но таких
шедевров сейчас продают очень и очень
много, и вообще,
он уже
пылью припал и цвета
как-то
уже выгорели. Так что
продать Вы можете, но только
за полцены
покупки.
Если верить Сереже, ценность любой антикварной вещи мало зависит от ее художественной
ценности. Очень часто вещь вызывает отвращение и ее тяжело
назвать шедевром искусства, но если
об этой
вещи говорят в нужных
кругах, обсуждают разного рода мифические или реальные события, произошедшие с собственниками
этой вещички, а самое
главное, если автор этой вещи уже умер то
она стоит денег. Почему так плохо продают картины живых художников, а потому,
что он может
еще написать новые и новые
картины. А вот
если художника уже давно нет и от его
работ остались считанные картины, вот это уже интересно. Тут уже
можно рассчитывать на успех.
Чем меньше
аналогичных вещичек, тем дороже ее можно
продать. Срабатывает эффект уникальности. Для покупателя
очень важно, чтобы его эго было польщено, что он обладает
уникальной вещью, которая в единственном
экземпляре и не имеет
значения, что эта уникальная вещь выглядит допотопно и примитивно,
главное в мире
нет другой такой вещи.
Теперь немного становиться понятно, почему отдельные наши коллекционеры антиквариата, вложив не один
миллион долларов в разного
рода шедевры мирового искусства, потом не знают,
куда эти шедевры девать. Благо офисы у этих
людей большие, поэтому развешивают они свои шедевры по своим офисами и рассказывают,
всем желающим, что эта картина, которая вообще-то
и не совсем
картина, а просто
репродукция с известной
картины будет стоить миллионы и миллиарды
нужно только подождать. Ну что же,
подождем. Авось будет.
Рассказал Сережа и кое-что
интересное для желающих заработать на антиквариате.
Если Вы знаете, что в дальнем
углу огорода Вашего деда зарыт клад то
не надейтесь,
что его можно найти простым миноискателем. В земле
так много металла чаще всего железного мусора, что простой миноискатель будет Вам пищать ежеминутно, а Вы будете постоянно выкапывать старые чугунные горшки. Поиск разных кладов в земле
- удел спецов, которые обладают достаточно дорогой аппаратурой, которую можно настроить даже на нужный
состав сплава монеты или изделия. Хотя тут
есть своя проблема. Искать разные там монеты и ювелирные
изделия хорошо на старых
кладбищах или курганах, а это
дело запрещенное, поэтому и существуют
«черные археологи», которые не брезгуют
ничем.
Если Вы не специалист то
покупая очень старинную и редкую
монету, которая стоит целое состояние будьте готовы расстроиться, когда узнаете, что она «новодел». Это целый
бизнес делать старинные монеты. Причем делают их качественно,
поэтому на «зуб или на щуп»
проверить невозможно. Поэтому умный народ покупает и продает
только «своим». Потому и цены
на монеты
очень сильно разнятся «на базаре»
и «в квартире».
Был момент, можно было заработать, что называется «на ровном
месте» и при
этом «чтя кодекс». Когда рухнул СССР очень много осталось картин социалистического реализма. Причем картин качественных и сделанных
добротно, типа «Праздник урожая» или «Ленин на утреннике».
И вот
эти картины на вполне
законных основаниях можно было купить за бутылку
дешевого коньяка у бывшего
председателя колхоза или секретаря парткома. Мало того,
даже получить справку в Минкультуры,
что это никакой художественной ценности не имеет
и ее можно
без проблем вывезти за границу.
Нашлись умные люди, начали они эти картины скупать, и все
туда, за границу.
А там
эти вещи в диковинку,
а самое
главное, все понимают, что уже больше их никто
новых рисовать не будет.
Как говориться,
социальный заказ ушел. Поэтому цены на этот
социалистический реализм начали расти, как на дрожжах.
Некоторые активные антиквары не одни
миллион долларов себе заработали на «Доярках на утренней
зорьке» или «Шахтеры рапортуют партии». Хотя уже
мода прошла. Как в свое
время прошла мода на русские
иконы.
В отличие от других
стран, у нас
«блошиных рынков» не так
много, да и продают
там всякую ерунду. Поэтому, такие антиквары, как Сережа больше ищут вещички, путешествуя по нашим городам и селам.
Благо народ у нас
разговорчивый и если
правильно разговорить нужную бабушку или дедушку, можно узнать многое. А дальше
главное, увидев ценную вещь, начинай рассматривать и торговаться
за совсем
ненужную безделицу. Психолог этот Сережа, нечего сказать. Как он рассказывал,
был у него
случай, когда пришел он в гости
к одной
старушке, а у нее
в серванте
стоит фарфоровый сервиз, пылью припадает, но он быстро
клеймо приметил и чуть
не обалдел.
У него
был немец, который эти сервизы скупал за сумасшедшие
деньги. И, тут Сережа начинает усердно с бабушкой
торговаться за сервант,
который вообще никакой ценности не представляет,
хотя и старый.
Уже вещи
начали с серванта
доставать и поверять
на прочность
полки и дверки.
Короче, не сошлись
в цене.
Дорого. А вот
этот фаянсовый сервизик, который и даром
никому не нужен,
он купил
за честную
сотку зелени. И только
потому, что ему было обидно, что так много на него
времени потратили, и чтобы,
как говорится, не с пустыми
руками возвращаться. За сколько
он продал
этот сервиз немцу Сережа не сказал,
но вернулся
он тогда
с Германии
на б/у Мерседесе.
Бизнес есть бизнес.
И как говорится, на посошок. Рассказал, Сережа, как лет десять назад продал он одному владельцу небольшой сети магазинов очень ценную китайскую вазу. Действительно ценную и действительно редкую. Продал, я понял, за несколько тысяч зеленых. И теперь этот бизнесмен раз в квартал его беспокоит звонком с постоянным вопросом: «Не пора ли вазу продавать?». На что Сережа ему отвечает меланхолическим голосом: «Рано. Пусть еще постоит. Ценность вазы растет по мере ее старения». Ну что же, лет через сто, может действительно будет «пора».
В наше довольно интересное время вопрос, как заработать на антиквариате, очень актуален. Под понятие «антиквариат» подходит много совершенно разных вещей. Это не только мебель, посуда, оружие и всевозможные археологические ценности, а еще и различные довоенные предметы, значки, пуговицы, марки, производства 1930-1940-х годов.
Если вам интересно данное направление, и вы разбираетесь в дореволюционной технике и открытках прошлого века, то стоит подумать, как заработать на антиквариате, организовав собственный бизнес.
Перспективы мирового рынка
Следует отметить, что отечественный рынок занимает незначительную часть в этой отрасли. И если вы хотите открыть собственный бизнес на антиквариате и много зарабатывать, то вам следует ориентироваться на рынок Европы, Америки и Азии.
В этом случае перед вами откроются действительно бескрайние перспективы. Разумеется, чтобы работать на мировом рынке, вы должны хоть немного владеть английским языком. Только после этого вы получите отличную возможность и перспективы, сможете получать прибыль не только как посредник и консультант, но и работать в качестве доверенного лица, выполняя поручения клиента по поиску и приобретению ценных предметов антиквариата. К тому же на посредничестве и консультациях можно заработать стартовый капитал на открытие собственного магазина.
Способы создания бизнеса на антиквариате
Есть несколько способов, как заработать на антиквариате. Первый – это вложение средств в ценные предметы и дальнейшая их перепродажа. В этом случае ваша прибыль составит примерно 25% в год от вложенной суммы. Также вы можете получить специальность «оценщик антиквариата» и работать в этом направлении.
Услуги такого специалиста оцениваются в 100-150 долларов в час. Многие считают, что антиквариатом могут заниматься лишь те, кто имеет образование в области музейного дела и искусствоведения, но на самом деле все гораздо проще. Можно окончить специальные курсы по антикварному делу и стать профессионалом в этой сфере.
Поиски клада
Есть еще один интересный вариант, как заработать на антиквариате, – поиски клада. В этом случае ваша прибыль определяется качеством и количеством найденных сокровищ. Можно искать все что угодно, начиная от медных монет и заканчивая золотыми редкими украшениями. Но необходимо понимать, что не все старинные монеты будут оцениваться в приличную сумму.
Их стоимость зависит от того, насколько они редкие. А вот украшения и драгоценности могут принести действительно хороший доход, но и здесь есть нюансы. Цена таких драгоценностей устанавливается с учетом их состояния и возможности реставрирования.
Сбыт антикварных предметов
Антикварные эксперты-искусствоведы рекомендуют продавать свои находки через специальные антикварные аукционы в интернете. Здесь стоимость раритетных предметов может возрасти во много раз. Кроме того, есть форумы, на которых общаются кладоискатели, коллекционеры или просто любители антиквариата. С их помощью вы сможете продавать или покупать старинные вещи но, разумеется, нужен хороший опыт. Следует отметить, что действительно ценные и редкие находки встречаются не часто, это единичные случаи.
Одним из организаторов антикварных курсов является компания «Гелос». При этом аукционном доме есть одноименный институт, в котором можно освоить такие специальности: «Оценка бизнеса в области антиквариата», «Методика определения ценности антиквариата». После успешного освоения программы слушатели получают диплом-лицензию на проведение оценочной деятельности в области антиквариата.
Но прежде чем переквалифицироваться на специалиста по антикварным предметам, вы должны учесть, что курсы оценщика стоят довольно дорого. За то, что вы прослушаете только начальный курс, нужно заплатить 1100 долларов, а более углубленное обучение на годовых курсах стоит примерно две тысячи долларов.
Учиться на антиквара можно сразу после окончания школы, экзамены и тесты вам сдавать не придется. Но в основном эта деятельность интересна тем, кто уже имеет образование и хочет сменить сферу деятельности. Руководители института уверяют, что базовое образование претендентов для обучение совершенно не имеет значение. Как правило, курсы рассчитаны на людей, которые ранее не имели ничего общего с избранной специальностью.
Повышение квалификации
Для опытных слушателей с дипломами искусствоведов и культурологов аукционный дом предлагает более углубленную программу обучения специальности «оценщик антиквара». Кроме «Гелоса», специальность в сфере антиквариата можно получить в учебном центре «Знание - Пречистенка».
Чтобы пройти обучение на четырехмесячных курсах и получить специальность «Декоративно-прикладное искусство», вам придется заплатить примерно 230 долларов. Также здесь вы сможете пройти обучение на двухмесячных курсах по советскому искусству живописи и истории иконографии. Такие курсы обойдутся вам в 600 долларов.
Конечно, вы можете прослушать вводный курс в антикварное дело в Международной школе дизайна и научиться отличать ценные предметы от подделки, но это не сделает вас хорошим специалистом в этой сфере. Можно получить свидетельство об окончании курсов по антикварному делу и в Московском лингвистическом центре. Заплатив тысячу долларов, вы сможете прослушать курс соответствующих лекций.
Особенности антикварного бизнеса
Конечно, рассчитывать на то, что после курса обучения специальным программам вы сразу же станете квалифицированным антикваром и начнете зарабатывать по-настоящему серьезные деньги, не стоит. Профессионализм в этой сфере приобретается долгие годы благодаря опыту. Но тем не менее, с такой специальностью без работы вы не останетесь.
Можно открыть собственное антикварное дело по оценке, покупке или продаже старинных предметов или же нарабатывать так необходимый в этой области опыт в одной из многочисленных компаний, специализирующихся на антиквариате. Даже начинающий специалист может рассчитывать на зарплату в размере одной-двух тысяч долларов в месяц, что быстро окупит средства, потраченные на образование.
А прибыль профессионального и опытного оценщика антиквариата колеблется в пределах от трехсот до одной тысячи долларов в неделю. За услуги по оценке старинных вещей, которые выставляются на продажу, можно заработать примерно 100-150 долларов в час. Кроме доходов от установления стоимости товара, оценщику полагается определенный процент от сделки, заключенной при его посредничестве.
Профессионализм, опыт и авторитет
На антикварном рынке, кроме профессиональных качеств и опыта, огромное значение имеет и авторитет, который крайне важно приобрести за время деятельности. На начальном этапе становления вашего бизнеса вам придется работать за незначительную плату, но с течением времени, после того как вы приобретете имя и авторитет в кругах антикваров, вы сможете рассчитывать на существенное повышение доходов.
Стоит обратить внимание на строгую специализацию, которая отмечается в среде антикваров. К примеру, специалист по живописи никогда не возьмется за оценку старинной мебели, и наоборот. Такое отношение дает возможность более углубленно изучить выбранную область и стать действительно профессиональным оценщиком.
Услышав примерные расценки на антикварные вещи, многие интересуются, как заработать на антиквариате. Но мало кто понимает, что антиквариат – это не только оружие, мебель, посуда и археологические ценности. Антикварными могут быть пуговицы, заколки, марки, значки даже 40-х годов прошлого столетия. При этом отечественные вещи занимают незначительную долю рынка. Действительно хорошо заработать можно на зарубежных рынках.
Антиквариат как бизнес реализовывается несколькими способами. Вкладывая деньги в антиквариат, смело рассчитывайте на прибыль в 25% за год. Но можно зарабатывать и на оценке редких вещей. В таком случае заработок антиквара достигает до 150 долл. в час.
Как стать оценщиком
Теоретически обучиться оценочному делу может любой выпускник школы. Для этого необязательно иметь искусствоведческое образование, достаточно пройти специальные курсы. Но чаще всего такое обучение проходят люди, у которых уже есть опыт общения со старинными вещами. Кроме того, такое обучение – слишком дорогое удовольствие, как для вчерашнего школьника. Начальный полугодичный курс оценщика обойдется в 1100$, а продвинутый годовой – в 1900$. Понятно, что одно только обучение не сделает из вас эксперта. Чтобы накопить опыт, который будет высоко цениться на рынке, нужны годы.
Одно можно сказать точно, после окончания курсов вы вряд ли останетесь без работы. Оценщиков охотно берут в антикварные магазины, галереи. Как правило, за несколько месяцев работы уже можно вернуть себе потраченные на обучение деньги. Можно не привязываться к определенному месту работы и предлагать разовые услуги по оценке старинных вещей. В таком случае заработок на первых порах будет стартовать от 250 долл. в неделю.
Не стоит бояться и конкуренции. Хорошие оценщики – узкие специалисты в определенной области. Специализация сводится не к определенному веку, а к определенному типу антикварных вещей. Поэтому со временем стоит проходить дополнительные курсы оценщиков, раскрывающие определенную узкую тематику. В любом случае профессия очень востребована, так как доля подделок на рынке по некоторым оценкам достигает 50%.
Как открыть антикварный магазин
Другой способ начать бизнес на антиквариате – открыть собственный магазин или лавку старинных вещей. Прежде всего, надо определиться с направлением бизнеса. Самым прибыльным делом считается продажа живописи. Старинные книги каждый год дорожают на 25-30%, монеты – на 20%, автомобили – до 17%. Хуже растет ценность марок и ювелирных изделий – до 7% в год.
Определившись с направлением, начните поиски подходящего помещения. Оно должно быть достаточно просторным, чтобы в нем удобно и гармонично разместились все предметы. Магазин обязательно должен находиться на первом этаже здания с отдельным входом. Помещение необходимо оформить так, чтобы каждая вещь была доступна к обозрению, и при этом в магазине было достаточно просторно. Включите в бизнес-план закупку закрытых витрин и стеллажей.
Кроме закупки собственно вещей значительная часть бюджета уйдет на покупку лицензии и страхование товара. Часть средств отложите на зарплату двух продавцов, менеджеру по закупкам, реставратору и оценщику. Учитывая долю подделок, без услуг оценщика открывать магазин нет смысла, поскольку малейшая ошибка может стоить вам всего бизнеса. Реставратор приведет ваши вещи в товарный вид, так как далеко не всегда бывшие владельцы хранят их бережно. Бухгалтера можно нанять на неполный рабочий день или отдать эти вопросы на аутсорс.
Доходную часть будет составлять собственно продажа вещей. Наценка на них составляет около 300%. Если берется предмет на реализацию, можно рассчитывать на прибыль в 10%. Дополнительный доход организовывается с оценки вещей – это еще 25% стоимости каждого заказа. Продаются вещи не особо быстро. За год в лучшем случае можно продать лишь семь из закупленных 10 предметов старины. Правда, с каждым годом стоимость товара только увеличивается. Поэтому важно вовремя проводить инвентаризацию в магазине. Окупится бизнес уже за пару лет.
Рекламировать магазин стоит только по специализированным изданиям, форумам, выставкам, поскольку предметы старины интересуют далеко не всех. Лучшей рекламой станет ваша высокая репутация. Хорошо продавать и рекламировать помогает интернет-магазин. В отдельных случаях бизнес можно свести полностью к онлайн-продажам.
Где искать старинные вещи
Практика показывает, что действительно ценные предметы можно найти напрямую у владельцев, или же через арт-дилеров. Через последних закупать дороже, но надежней. Выгодней выходить напрямую на владельцев, которые зачастую не понимают ценности вещей, которыми владеют, а мечтают поскорее избавиться от хлама. Скупая ненужные вещи у жителей хрущевок и сталинок порой можно найти удивительные и редкие предметы старины. Еще один вариант – поездки по селам. Там у местных жителей на чердаках и в сараях среди прочего хлама тоже находятся ценные и дорогие вещи. Неплохим источником в поисках «сокровищ» являются «блошиные» рынки. Там тоже попадаются редкие вещи, которые готовы продать за копейки.
Менее надежный, но более интересный способ добыть редкие вещи – поиск клада. Правда, тут надо знать, что и где искать. Но настойчивым авантюристам до сих пор попадаются и золотые украшения, и редкие монеты, и множество других ценных вещей. Но тут нет уверенности, что вам попадется действительно редкая вещь. Мало того, даже если она попадется, стоимость на реставрацию может превысить возможный доход от ее продажи. Также не сбрасывайте со счетов Интернет. Существует множество форумов и сообществ коллекционеров, кладоискателей и прочих любителей древних вещей, которые готовы продать или обменять какие-то вещи.
Но рынок антиквариата нестабилен и меняется каждый год. На сегодня самыми популярными являются два основные категории вещей:
- Дорогой антиквариат: полотна знаменитых художников, ювелирные украшения.
- Вещи с «блошиного рынка»: артефакты, старинные курьезы.
Сегодня все больше интересуются современным искусством, арт-модерном. Сохраняется интерес к вещам стиля арт-деко. Бизнес на антиквариате надо строить с учетом этих тенденций рынка.
Примерная стоимость дела
Первоначальные вложения зависят от многих факторов. Если вы решили стать оценщиком, достаточно вложить чуть более тысячи долларов в свое обучение. Магазин потребует более серьезных инвестиций, которые тоже зависят от выбранной сферы деятельности: цена на старинные монеты и ретроавтомобили сильно отличается.
По самым обобщенным оценкам, арендовав помещение, закупив оборудование, литературу, вложив средства в обучение и закупку товара, в среднем придется инвестировать 50-80 тыс. руб. Хотя в некоторых случаях можно стартовать и с тысячи рублей. Окупаемость бизнеса зависит от размера капиталовложений и стартует от трех месяцев. В среднем вложенные средства вернутся через год.