Антиквар: торговец историей. Профессия – антиквар
Для рядового обывателя круг познаний об антиквариате часто ограничен воспоминаниями о столовом серебре, доставшемся неизвестно когда и от кого, или образами молодых людей с лаконичными табличками: "Куплю иконы, золото, антиквариат" на крепкой груди. За последние 10-15 лет антиквариат перестал быть вотчиной элиты, музейных работников и полукриминальных элементов. Теперь на нем могут зарабатывать все, либо вкладывая деньги в антикварные вещицы (это, по мнению экспертов, при должном подходе обеспечит минимум 25% годовых), либо непосредственно принимая участие в процессе оборота антикварных предметов в качестве профессионального оценщика.
Как оказалось, стать профессионалом - не так уж и сложно. Теперь для этого не надо быть искусствоведом или музейным работником, достаточно пройти курс обучения, и оказаться посвященным в тайны антикварного дела. В качестве надежного провайдера, связывающего грубую реальность с прекрасным миражем, начинающимся за картинной рамой, выступает в последние 5 лет Аукционный Дом "Гелос". Созданный при Аукционном Доме одноименный институт предлагает своим слушателям несколько программ: "Методика определения подлинности антиквариата", "Оценка бизнеса в области антиквариата" (с получением государственного диплома и лицензией на оценочную деятельность), "Ландшафтный дизайн", "Декорирование интерьера" и т.д.
За всеми этими формулировками много чего скрывается: искусствоведение, маркетинг, методология экспертизы и многое другое. Решив сменить свою прозаическую профессию на мир антиквариата, учтите, что занятие это не только увлекательное, но и дорогостоящее. Только начальный курс обучения стоит 1 100 долларов США. Если вы желаете получить более фундаментальные знания для реальной работы на рынке антиквариата, нужно учиться на курсах длиною в один год, а это стоит 1 900 долларов. Ореол элитарной замкнутости, неизменно окружающий все околоэстетические собрания, понятное дело, очень импонирует людям светским. Роскошные салонные львицы (тип, часто встречающийся на подобного рода курсах) ищут здесь лучи для собственной славы.
Отвечая основным, то есть материальным запросам нашей эпохи, коллекционирование и моделирование полностью соответствуют ее духовной сути, а именно, предельному индивидуализму. Как рассказала нам руководитель института "Гелос" Татьяна Батурина, на антикварные курсы приходят, в основном, уже сформировавшиеся личности, имеющие не только профессию, но и определенный жизненный опыт. Базовое образование по специальности не обязательно. Впрочем, для профессиональных искусствоведов, культурологов и проч. есть курсы с углубленным изучением антикварного дела. В "Гелосе" не проводится никаких вступительных испытаний - вас не попросят отличить лиможскую эмаль от изделия урюпинского фарфорового завода.
Однако будьте готовы к собеседованию с будущими педагогами, в ходе которого выяснится ваша истинная мотивация - хотите ли вы денег и несметных антикварных богатств или же просто вам нечем заняться в жизни. Человек может вообще ничего не знать об антиквариате. Программа адаптирована для рядовых слушателей, которые, может быть, антикварных вещей никогда в руках не держали. Человек начинает отличать подлинники от подделки быстро. Во время обучения слушатели имеют возможность держать в руках уникальные и дорогие предметы старины. В музее подобной возможности вам не предоставят. Однако помните, что стоимость обучения может существенно увеличиться из-за вашей же небрежности. Поступая на курс, слушатель подписывает договор о материальной ответственности.
В случае повреждения антикварной вещи, использующейся в ходе учебного процесса, слушатели расплачиваются с "Гелосом" сами. Впрочем, этого никогда не бывало, уверяет Татьяна Батурина. С самого начала слушателям внушается мысль о бережном отношении к предметам старины. Обучение проводится на базе "Гелоса" при участии "звездного" состава педагогов, среди которых самые известные в антикварном мире эксперты. Ежегодно "Гелос" набирает порядка сорока человек. Конечно, не стоит думать, что через шесть месяцев вы станете тонким знатоком антиквариата и значительно обогатитесь. Экспертами в этой области становятся за многие годы работы. Пока что на антиквара не учат в вузах, а только лишь на специальных курсах. "Гелос" - не единственный игрок на этом поле. В учебном центре "Знание-Пречистенка" тоже предлагают курсы по антикварному делу, но за большие деньги. Четырехмесячный цикл лекций по декоративно-прикладному искусству стоит здесь 2 300 долларов США. Есть еще несколько программ: по истории иконографии, советскому искусствуи живописи за 590 долларов за два месяца обучения.
В Московской международной школе дизайна предлагают пройти курс из 5 занятий за 270 долларов США. Прослушав лекции, вы сможете отличать подлинные произведения искусства от подделок. Но не более того. Образовательные программы по антиквариату продолжительностью в 2 - 2,5 месяца и стоимостью порядка 1 000 долларов США есть и в Московском государственном лингвистическом университете. Прослушав курсы, вы получите свидетельство о том, что именно вы их прослушали. Вопрос с трудоустройством и последующими перспективами остается туманным. Т. Батурина из института "Гелос" говорит, что проблем с трудоустройством у выпускников курсов Института нет, ежегодно 2-3 человека с курса остаются в "Гелосе", остальные расходятся по другим фирмам. Никто без работы не остается.
Антикварные магазины, галереи искусств нуждаются в специалистах по антикварному делу, а потому без работы не остается никто. Интересно отметить что затраты на обучение окупаются в первые несколько месяцев работы, если, конечно, вам повезет и вы попадете на работу в структуру, скажем, подобную "Гелосу". Вы можете рассчитывать на 1 000 - 1 500 долларов США в месяц, говорит руководитель института "Гелос". Впрочем, это только примерные оценки возможного дохода. На рынке антиквариата можно построить карьеру, не привязывая себя к определенному месту работы. Татьяна Батурина говорит, что первое время приходится работать за относительно небольшие деньги, но на имя. Как только пи-ар акции самого себя сработали и вы стали заметной фигурой на рынке антиквариата, деньги будет зарабатывать уже ваше имя.
Антиквары неохотно делятся своими секретами, тем более, если речь идет о деньгах. Как удалось узнать m3m.ru, профессиональные оценщики зарабатывают в неделю от 250 до 1 000 долларов в неделю, при этом размер прибыли от заключенных сделок нередко колеблется в пределах 150 – 1 000 процентов. Среди профессионалов этой области имеется строгая специализация: ни один серьезный оценщик произведений живописи 16-17 вв. не будет оценивать мебель этого же времени и наоборот. Как утверждают, заработок на рынке антиквариата "плавающий" - все зависит от ваших личностных качеств, от того, насколько вы освоили навыки менеджмента. Ведь антиквариат - это, в узком понимании, просто товар, который нужно грамотно и выгодно продавать.
Антиквар получает дополнительную прибыль от 5 - 10 процентов от суммы продажи, а работа оценщика, вообще "золотая". Услуги эксперта по антиквариату, который оценивает предлагаемую к продаже вещь, стоят от 100 - 150 долларов США в час. Итого: зарабатывая даже 1 000 долларов в месяц, вы окупите расходы, затраченные на перемену профессии, в первый же месяц работы, если, конечно, постигая премудрости науки, случайно не смахнете со стола какую-нибудь тарелочку за 5 000 долларов.
Услышав примерные расценки на антикварные вещи, многие интересуются, как заработать на антиквариате. Но мало кто понимает, что антиквариат – это не только оружие, мебель, посуда и археологические ценности. Антикварными могут быть пуговицы, заколки, марки, значки даже 40-х годов прошлого столетия. При этом отечественные вещи занимают незначительную долю рынка. Действительно хорошо заработать можно на зарубежных рынках.
Антиквариат как бизнес реализовывается несколькими способами. Вкладывая деньги в антиквариат, смело рассчитывайте на прибыль в 25% за год. Но можно зарабатывать и на оценке редких вещей. В таком случае заработок антиквара достигает до 150 долл. в час.
Как стать оценщикомТеоретически обучиться оценочному делу может любой выпускник школы. Для этого необязательно иметь искусствоведческое образование, достаточно пройти специальные курсы. Но чаще всего такое обучение проходят люди, у которых уже есть опыт общения со старинными вещами. Кроме того, такое обучение – слишком дорогое удовольствие, как для вчерашнего школьника. Начальный полугодичный курс оценщика обойдется в 1100$, а продвинутый годовой – в 1900$. Понятно, что одно только обучение не сделает из вас эксперта. Чтобы накопить опыт, который будет высоко цениться на рынке, нужны годы.
Одно можно сказать точно, после окончания курсов вы вряд ли останетесь без работы. Оценщиков охотно берут в антикварные магазины, галереи. Как правило, за несколько месяцев работы уже можно вернуть себе потраченные на обучение деньги. Можно не привязываться к определенному месту работы и предлагать разовые услуги по оценке старинных вещей. В таком случае заработок на первых порах будет стартовать от 250 долл. в неделю.
Не стоит бояться и конкуренции. Хорошие оценщики – узкие специалисты в определенной области. Специализация сводится не к определенному веку, а к определенному типу антикварных вещей. Поэтому со временем стоит проходить дополнительные курсы оценщиков, раскрывающие определенную узкую тематику. В любом случае профессия очень востребована, так как доля подделок на рынке по некоторым оценкам достигает 50%.
Как открыть антикварный магазинДругой способ начать бизнес на антиквариате – открыть собственный магазин или лавку старинных вещей. Прежде всего, надо определиться с направлением бизнеса. Самым прибыльным делом считается продажа живописи. Старинные книги каждый год дорожают на 25-30%, монеты – на 20%, автомобили – до 17%. Хуже растет ценность марок и ювелирных изделий – до 7% в год.
Определившись с направлением, начните поиски подходящего помещения. Оно должно быть достаточно просторным, чтобы в нем удобно и гармонично разместились все предметы. Магазин обязательно должен находиться на первом этаже здания с отдельным входом. Помещение необходимо оформить так, чтобы каждая вещь была доступна к обозрению, и при этом в магазине было достаточно просторно. Включите в бизнес-план закупку закрытых витрин и стеллажей.
Кроме закупки собственно вещей значительная часть бюджета уйдет на покупку лицензии и страхование товара. Часть средств отложите на зарплату двух продавцов, менеджеру по закупкам, реставратору и оценщику. Учитывая долю подделок, без услуг оценщика открывать магазин нет смысла, поскольку малейшая ошибка может стоить вам всего бизнеса. Реставратор приведет ваши вещи в товарный вид, так как далеко не всегда бывшие владельцы хранят их бережно. Бухгалтера можно нанять на неполный рабочий день или отдать эти вопросы на аутсорс.
Доходную часть будет составлять собственно продажа вещей. Наценка на них составляет около 300%. Если берется предмет на реализацию, можно рассчитывать на прибыль в 10%. Дополнительный доход организовывается с оценки вещей – это еще 25% стоимости каждого заказа. Продаются вещи не особо быстро. За год в лучшем случае можно продать лишь семь из закупленных 10 предметов старины. Правда, с каждым годом стоимость товара только увеличивается. Поэтому важно вовремя проводить инвентаризацию в магазине. Окупится бизнес уже за пару лет.
Рекламировать магазин стоит только по специализированным изданиям, форумам, выставкам, поскольку предметы старины интересуют далеко не всех. Лучшей рекламой станет ваша высокая репутация. Хорошо продавать и рекламировать помогает интернет-магазин. В отдельных случаях бизнес можно свести полностью к онлайн-продажам.
Где искать старинные вещиПрактика показывает, что действительно ценные предметы можно найти напрямую у владельцев, или же через арт-дилеров. Через последних закупать дороже, но надежней. Выгодней выходить напрямую на владельцев, которые зачастую не понимают ценности вещей, которыми владеют, а мечтают поскорее избавиться от хлама. Скупая ненужные вещи у жителей хрущевок и сталинок порой можно найти удивительные и редкие предметы старины. Еще один вариант – поездки по селам. Там у местных жителей на чердаках и в сараях среди прочего хлама тоже находятся ценные и дорогие вещи. Неплохим источником в поисках «сокровищ» являются «блошиные» рынки. Там тоже попадаются редкие вещи, которые готовы продать за копейки.
Менее надежный, но более интересный способ добыть редкие вещи – поиск клада. Правда, тут надо знать, что и где искать. Но настойчивым авантюристам до сих пор попадаются и золотые украшения, и редкие монеты, и множество других ценных вещей. Но тут нет уверенности, что вам попадется действительно редкая вещь. Мало того, даже если она попадется, стоимость на реставрацию может превысить возможный доход от ее продажи. Также не сбрасывайте со счетов Интернет. Существует множество форумов и сообществ коллекционеров, кладоискателей и прочих любителей древних вещей, которые готовы продать или обменять какие-то вещи.
Но рынок антиквариата нестабилен и меняется каждый год. На сегодня самыми популярными являются два основные категории вещей:
Сегодня все больше интересуются современным искусством, арт-модерном. Сохраняется интерес к вещам стиля арт-деко. Бизнес на антиквариате надо строить с учетом этих тенденций рынка.
Примерная стоимость делаПервоначальные вложения зависят от многих факторов. Если вы решили стать оценщиком, достаточно вложить чуть более тысячи долларов в свое обучение. Магазин потребует более серьезных инвестиций, которые тоже зависят от выбранной сферы деятельности: цена на старинные монеты и ретроавтомобили сильно отличается.
По самым обобщенным оценкам, арендовав помещение, закупив оборудование, литературу, вложив средства в обучение и закупку товара, в среднем придется инвестировать 50-80 тыс. руб. Хотя в некоторых случаях можно стартовать и с тысячи рублей. Окупаемость бизнеса зависит от размера капиталовложений и стартует от трех месяцев. В среднем вложенные средства вернутся через год.
Владимир, чем же всё-таки занимается антиквар?
На первый взгляд работа антиквара очень скучная. Сидишь в душной лавке, перебираешь пыльные вещи, копаешься книжках и каталогах. Долго и ― в меру сил ― убедительно объясняешь людям, что монета, в которой кто-то пробил гвоздём дырку, ничего не стоит, но дореволюционный фарфор вряд ли получится купить по цене пластмассовых кружек. Иногда (правда, очень редко) удается найти что-то действительно стоящее, а потом еще человека, которому это нужно, и даже выслушать его искреннюю благодарность.
Чтобы представить нашу работу, можно действительно посмотреть телевизор. Есть много неплохих реалити-шоу ― например, Pawn Stars или «Тотальная распродажа». Или совершенно чудесный фильм The Best Offer с Джеффри Рашем. Тут надо понимать, что интересное — не означает правдивое, а настоящее — это скорее рутинное.
Что нужно знать и уметь, чтобы стать антикваром?
Если в двух словах, то всё очень просто:
нужны культурный багаж, знание истории и умение ладить с людьми.А подробности уже и на страницу не поместятся: внешние особенности серебра, меди, бронзы, мельхиора и прочих материалов, спрос на разные виды товара, специфические виды подделок, законодательство РФ, огромное количество клейм на фарфоре, серебре, знаках или оружии, отличия гравюры от литографии, какие камни подходят конкретным знакам Зодиака, география средних веков, этнография Азии и Африки, язык иноземный (а лучше ― пара) и многое-многое другое.
Какие вы видите в вашей профессии плюсы и минусы, что приносит особую радость в работе?
Главная сложность профессии в том, что все ценовые риски оказываются лично на тебе. В других видах торговли всё более-менее понятно: есть себестоимость товара, рыночные цены, ассортиментный ряд, торговая наценка и прочее. А тут большинство предметов ― уникальные. Даже монета, выпущенная миллионным тиражом, может иметь свою специфику (монетный двор, брак, состояние и пр.). Чуть ли не каждая сделка индивидуальна, но решение нужно принимать очень быстро. И насколько это решение верное, означает, принесет эта сделка вам выгоду или убыток.
Добавим огромное количество подделок любых старинных вещей ― от картин и сабель до монет и банкнот. Еще вспомним разнообразные предложения антикварам мельхиора под видом серебра, латуни под видом золота и пр. (иногда не из-за алчности или хитрости, а по наивности или незнанию). Например, мой коллега не так давно купил 4 самурайских меча, стоивших совсем не дёшево, но оказавшихся абсолютной, стопроцентной подделкой. Немалые деньги просто растаяли в воздухе!
Оказывается, в вашей работе так много адреналина! А чем отличается антиквар от старьёвщика? Много ли сейчас в стране антикваров и есть ли разница между российскими и заграничными антикварами?
Антиквар — это почти Святой Пётр, только для вещей. Решает, кто достоин рая (вплоть до музея), а кому место в домашней кладовке воспоминаний (и то, в лучшем случае). А старьёвщик как раз со второй категорий и работает: что из забытых, ненужных, старых и грязных вещей можно дёшево купить и чуть подороже перепродать.
Знаменитые червонцы. Законодательство того времени требовало, чтобы эмиссия была минимум на 25% обеспечена золото-валютными резервами. Поэтому червонцы были деньгами дорогими: грузчики получали за работу одну банкноту в 25 червонцев на бригаду в 10 человек. И «чтобы разменять деньги покупали в большом количестве вино» (из доклада ВЦСПС)
Наверное, нельзя обобщать и противопоставлять антикваров как «наших» и «зарубежных». Все люди разные. Но примеры, когда это семейный бизнес лет этак двести - «там» встретить можно часто, а у нас антиквары почти все в первом-втором поколении.
Продавцы и покупатели антиквариата, какие они?
Нужно признать, что примерно 40% людей, с которыми приходится общаться ― это маргиналы, для которых ценность вещи не в её истории или даже цене, а в возможности конвертировать её в снятие похмельного синдрома. А что касается покупателей, то тут нет универсального портрета: это и студенты, и финансисты, и рабочие, и клерки, и пенсионеры, и военные, и полицейские, и торговцы. Общее только одно: увлеченность и комплиментарное отношение к истории.
Где учиться и как делать карьеру в такой необычной профессии?
Мне кажется, нет универсальных рецептов.
Помню, знакомая владелица сауны решила открыть антикварный салон. Решила и открыла. Просто захотелось. Обычный пример того, что собственный антикварный салон вовсе не делает человека антикваром.Что касается лично меня, у меня ― смею думать ― неплохое историческое образование и кое-какой опыт коллекционера. Новосибирский Академгородок сильно увеличил культурный багаж. Тут совет только один: всё свободное время читать, слушать, смотреть, трогать руками, сравнивать. В общем, учиться, учиться и еще раз учиться.
А вот о карьере придётся забыть. Есть единственный вариант: устроиться куда-то продавцом, а потом (спустя пару-тройку лет) подучиться и открыть свою лавочку. И это потолок. Даже если лавочек потом станет две или пять (что редкость), суть не поменяется. При этом надо понимать, что времени такая работа отнимает много: не когда удобно, а когда нужно; могут позвонить и в 11 вечера, и в 8 утра. Такое добровольное рабство.
Бульонетка. Посеребрение. 19 век. Бирмингем.
Были ли в вашей практики какие-нибудь смешные случаи или забавные истории?
Тут особо не до смеха. Сегодня средний культурный багаж как никогда прост и лёгок. «Борис Годунов? Не, про такого не слышал». «А вот этого бородатого мужика (Л.Н.Толстой) я недавно по телевизору видел.» Как альтернатива ― подлинная информация про Тартарию, золото Колчака и Ермака, летающие тарелки Гитлера, опасности черной магии африканских масок и пр.
Зато в сознании людей есть устойчивые мифы, которые каждый день приходится с грустью развенчивать. Например, миф о том, что любая дореволюционная икона стоит кучу денег. Не всегда это так. У вас может быть литография или «катанка» — жако — икона на жести, сделанная фабричным способом. И даже открытка.
Сейчас кризис, и старая вещь, возможно, поддержит бюджет до выхода на работу. Что вы рекомендуете поискать в сундуках, чердаках и на антресолях?
Вот сейчас мы снова возвращаемся на тонкую грань между антикваром и старьёвщиком: всё стоит денег, но проезд до лавки антиквара и обратно обойдётся дороже, чем копейка 1916 года или знаменитый рубль с Лениным. Но и шансов найти «вещи Николая Второго» маловато. А внутри этого диапазона и лежит работа антиквара. Но есть, конечно, вещи «универсальные»: фарфор, серебро, картины, военная атрибутика и прочее, которые не стареют, но усиливают воспоминания о минувшем.
Владимир, спасибо вам за интервью. Желаем побольше вам интересных клиентов и уникальных вещей!
Идея бизнеса: как заработать на антиквариате?
Откуда ведем бизнес: офис, арендуемое помещение (возможно в торговом центре)
Основные затраты: аренда, обучение, вложения в скупку антиквариата
Необходимое оборудование: оценочное оборудование, литература
Расходные материалы: нет
Начальный капитал: от 50 000 руб. до 80 000 руб.
Срок окупаемости: от 3-х до 6-ти месяцев
Возможная прибыль: от 30 000 руб. до 80 000 руб.
Антикварный бизнес в наше время является одним из самых распространенных и выгодных видом заработка. Вкладывая свои материальные средства в старину, люди получают прибыль в 25 % годовых. Таким людям необходимо мнение оценщика, которым можете стать вы и получать за свою работу отличные деньги - около 150$ в час.
Для того, чтобы стать оценщиком, вам совсем необязательно быть искусствоведом, достаточно пройти курсы, обучающие антикварному делу. Но, стоит сказать: чтобы ощутить всю увлекательность антикварного мира, сначала вам придется выложить нескромную сумму. Стоимость начального курса составит около 1100$, а вот углубленный курс обойдется вам в 1900$. Пройдя такой фундаментальный курс, который длится год, вы сможете заняться антикварным делом.
|
|
Многие думают, что после окончания данного курса смогут быстро заработать, но необходимо понять: профессионалом становятся в результате упорной работы в течение нескольких лет. Кстати, с поиском работы проблем у оценщиков нет. Вас с радостью возьмут антикварный магазин или какую-нибудь галерею искусств, при этом потраченные на обучение деньги вернутся к вам уже после нескольких месяцев работы, так как заработная плата оценщика составляет 1 000 - 1 500$ в месяц.
Но необязательно работать на кого-то, вы вполне можете стать "вольным художником" и работать на себя, создавая себе имя. При этом при упорной работе небольшой начальный заработок заметно возрастет в дальнейшем. Ведь, как говорят: "Первую половину жизни ты работаешь на свое имя, вторую - твое имя работает на тебя".
Что касается заработка профессионального оценщика, то он составляет от 250 до 1 000$. Антиквар, занимающийся продажей предметов старины получает еще и дополнительную прибыль - 5-10 % от суммы продаж, а если покупателю необходима оценка товара, то оказание такой услуги принесет за час в кошелек антиквара 100 или даже 150$.
Примечание: никогда не беритесь оценивать мебель того времени, которым вы занимаетесь. Уважающий себя оценщик-профессионал живописи, например, 16-17 веков не будет оценивать мебель этого же времени.
Поиски антиквариата
Вообще, в настоящее время представляет большую сложность найти интересную и стоящую вещь на любительской основе. Но у нас существует большая дилерская сеть, а также - профессия антик-дилер, в обязанности которого входят:
1. Поиск вещи по своей специализации
2. Распространение ее среди антикваров.
Это, безусловно, облегчает поиски уникальных предметов старины.
Неожиданные места антикварных находок
Во время поиска антикварных вещей, который пришелся на конец 90-х годов, нашли австрийский аквариум эпохи модерн, хозяевами которого оказались жители одной из хрущевок в Новых Черемушках. Не имеющие возможности для восстановления подобных вещей люди просто желали в короткие сроки избавиться от них, совершенно не интересуясь высокой уникальностью предметов. Конечно, аквариум находился в безобразном состоянии, поэтому пришлось изрядно потрудиться над его восстановлением.
Уникальный антиквариат- обязательно дорогой или же нет?
Конечно же, нет. Как-то в Петербурге купили зеркало эпохи модерн. Но его черная пластиковая рамка показалась нам убогой, поэтому мы решили ее заменить, но оказалось, что рамочка - самое дорогое в зеркале, так как является первой из целлулоидных вещей 20-го века.
Характерные для начала века великолепные люстры с красивыми орнаментами и витражами, казалось бы, были испорчены черным патронами, торчащими на них сверху и снизу. Но ведь лампочки на люстре были модны в 20-м веке!
Мода на антиквар в наше время
Прошло всего десятилетие, а рынок антиквариата заметно поменялся. Существуют две категории антиквариата:
1. Дорогой антиквариат (ювелирные украшения, полотна знаменитых художников)
2.Категория "блошиного рынка" (старинные курьезы, артефакты.)
Как и на западе, происходит сдвиг в сторону арт-модерна. Остаются модными и вещи в стиле арт-деко. Большое смещение интереса ощущается в сторону современного искусства.
 |
| Назад | Вперед - |
|
|
Совладельцы одного из крупнейших французских блошиных рынков «Avignon Antiquites» озвучили собственные рекомендации для новичков, желающих стать антикварами:
Желание стать антикваром не может появится из ниоткуда. Одним из обязательных условий, чтобы стать антикваром – это любовь к истории искусства. Следовательно, увлечение искусством может развиться в страсть к собирательству. Первоначальные шаги на пути к профессиональной торговле антиквариатом делает каждый собиратель. Рано или поздно у любого коллекционера возникает желание что-то продать из коллекции или, как минимум, обменять.
Действительно, коллекционер и антиквар имеют много общего, но и различия между ними принципиальны. Как правило, антиквары и собиратели специализируются на каком-то одном направлении: живопись, антикварная мебель, старинные книги, редкие экземпляры вооружения и т.д. Однако для коллекционера собирательство предметов искусства – это смысл жизни. Между тем для антиквара страсть и увлечение искусством еще и основной способ, чтобы заработать на жизнь и финансировать собственное увлечение.
Чем отличается антиквар от скупщика предметов стариныДля начала нужно определиться с терминологией. Многие не различают разницы между оценщиком антиквариата и антикваром, а она есть. Владельцы парижского антикварного салона, который так и называется “Antiquaire Paris”, считают, что антиквар – это профессия, которая передается из поколения в поколение. Фактически антикварный бизнес – это часть семейной традиции. Впрочем, ни что не мешает вам освоить эту профессию и стать основоположником собственной династии антикваров.
Прежде всего, настоящий антиквар не сидит в маленькой офисной комнате, ожидая потенциальных клиентов после расклеивания объявлений в метро “скупка золота и антиквариата”. Арт-дилер пребывает в беспрерывном поиске произведений искусства, а также редких и уникальных предметов.
Профессия предполагает постоянный мониторинг арт-рынка: поиск информации на сайтах крупных и особенно малоизвестных зарубежных аукционов, изучение музейных коллекций, а также посещение различных блошиных рынков и распродаж по всему миру. Помимо всего, проведение собственных искусствоведческих исследований и в какой-то степени даже расследований.
Библиотека галереи ARS Kerylos.Часто известный антиквар сам является ведущим экспертом, специализирующимся на определенной эпохе или конкретной области собирательства. Некоторые антиквары — неплохие реставраторы или владеют собственными реставрационными мастерскими, в которых восстанавливают свои приобретения.
Также безупречный антиквар обязан подробно рассказать своим клиентам об истинной ценности того или иного предмета искусства, поведать об его происхождении, раскрыть провенанс и в идеале показать экспертные заключения независимых экспертов-искусствоведов.
Почему не стоит путать экспертное заключение с государственной экспертизойГосударственная экспертиза предметов коллекционирования возможна только в рамках досудебного следствия, по решению суда, по поручению правоохранительных органов, по запросу адвоката, в общем, в строго регламентированных действующим законодательством случаях. В постановлении Кабмина №1343 от 26.08.2003 г. “Об утверждении Порядка проведения государственной экспертизы культурных ценностей и размерах оплаты за ее проведение”, а также в приказе Минюста №53/55 от 08.10.1998 г., подробно разъясняется, кто и при каких обстоятельствах имеет право назначить или осуществить государственную экспертизу. Не стоит забывать, что эксперт несет полную юридическую ответственность, включая уголовную, за результаты такой экспертизы.
Во всех остальных случаях любой документ, даже напечатанный на красивом бланке музея или частной галереи, – это всего лишь экспертное заключение. Такое заключение имеет рекомендательный или информационный характер, а его автор несет только, так называемую репутационную ответственность. Именно последнее обстоятельство, а также огромное количество экспертных заключений сомнительного происхождения вынуждает участников арт-рынка, в случае заключения сделок покупки-продажи предметов искусства, назначать несколько независимых экспертных исследований.
Проверить собственные знания действующего законодательства, регулирующего антикварную деятельность, можно с помощью онлайн теста .
Как зарабатывать на антиквариатеСкептики, дочитав до этого пункта, ухмыльнутся. Действительно, профессия антиквар не приносит таких огромных доходов, как это было в 2000-е годы. Большинство отечественных экспертов говорят о стагнации антикварного рынка Украины. Так, представители аукционного дома «Korners» в интервью и публикациях на страницах в соцсетях неоднократно заявляли «о замирании украинского арт-рынка уже на протяжении нескольких лет подряд». И автор с ними частично согласен.
В тоже время возникает ряд сложных вопросов, на которые не дают ответа аналитики. Каким образом истолковать наличие обилия рекламы мелких предпринимателей, специализирующихся на скупке предметов старины? Почему так много рекламных объявлений оценщиков антиквариата в Google и Яндекс? Неужели контекстная реклама для них убыточна?
Зачем будущему антиквару изучать маркетингДля ответа на поставленные выше вопросы воспользуемся маркетинговыми инструментами и проанализируем ключевые слова для целевой аудитории, интересующейся антиквариатом. В сервисе Yandex Wordstat (для Украины) статистика поисковых запросов за последние 30 дней выглядит следующим образом. Количество показов по слову «антиквариат» — 4051, «купить антиквариат» — 555, «аукцион антиквариата» — 301, «антиквариат цены» — 290, «антиквариат продажа» — 190, «оценка антиквариата» — 86.
При этом Google Trends демонстрирует, что за последние 30 дней по запросу «антиквариат», с разбивкой по областям Украины, лидеры: Николаевская, Ивано-Франковская и Черкасская области, а Киев «пасет задних» - только на 19-м месте (28 баллов из 100).
Цифровые значения в Google Trends, в отличие от Яндекса, не абсолютные, а относительные. В цифрах демонстрируется количество баллов из 100 возможных.
Более того, согласно графика Google Trends «Динамика популярности», пик запросов (максимальный всплеск в 100 баллов) по слову «антиквариат» в Украине зафиксирован в августе 2004 года. А постепенное падение количества запросов наблюдается с января 2007 года.
Таким образом, аналитика Google дает основания утверждать, что «низкий» уровень запросов (14-19 баллов из 100 возможных) сохраняется неизменным уже на протяжении более 8 лет, а именно с ноября 2010 года.
Динамика популярности запроса «антиквариат» с 2004 по 2018 гг.
Размер целевой аудитории антикварного рынка УкраиныТеперь самый важный вопрос: какой размер целевой аудитории (далее — ЦА), интересующейся антиквариатом? Сразу отмечу, что спрогнозировать какую величину «холодной» ЦА (интересующиеся антиквариатом) получится перевести в «теплую» ЦА (лояльные к вашему бренду или антикварному магазину), а тем более сделать ее «горячей» (купившие у вас антиквариат) — невозможно, так как эта задача сугубо индивидуальна и решается в каждом отдельном случае. Также не имеет смысла рассчитывать потенциальную емкость для всего антикварного рынка. (Некорректно брать за основу среднюю стоимость товара для всей антикварной сферы).
Инструменты Yandex и Google не дают объективную информацию по размерам целевой аудитории. Yandex - в силу того, что блокируется и не так популярен в Украине, как Google, а критерии действий ЦА в Google Trends оцениваются только баллами. Поэтому воспользуемся маркетинговым инструментом из рекламного кабинета Facebook. Благодаря аналитике Ads Manager узнаем, что потенциальная аудитория Украины, в возрасте от 30 лет и проявившая в Facebook интерес к предметам антиквариата или антикварным магазинам, составляет 220 тысяч человек.
Тенденции развития антикварного рынкаВозникает следующий резонный вопрос: почему у арт-дилеров офлайн продажи падают, а в онлайн количество запросов стабильное на протяжении последних 8 лет? К тому же размер целевой аудитории, как оказалось, вовсе немаленький.
А теперь самое интересное. Сервис Google Trends подсказывает, что одним из часто задаваемых вопросов в интернете, для указанной целевой аудитории, является: «как стать оценщиком антиквариата», а Yandex Wordstat — «как становятся антикварами».
У автора есть только одно объяснение на поставленные вопросы. С развитием интернет-технологий, популяризации онлайн образования и широкого выбора бесплатных обучающих программ, упомянутая выше ЦА желает во всем разобраться сама! Иными словами, новому поколению интернет-пользователей уже недостаточно получать из поисковых систем и социальных сетей информацию по истории искусства и узнавать о ценах на антиквариат. Сформировавшаяся ЦА стремится освоить тонкости профессии антиквара дистанционно и привычным для нее способом - используя компьютер или смартфон.
Куда идет антикварный ЗападПоскольку окружающий нас мир все больше становится цифровым («умные вещи», «умный дом» и т.д.), то даже такие консервативные профессии, как антиквар приспосабливаются к новым реалиям. Современными онлайн аукционами (допустим, eBay или отечественный Violity) сейчас уже никого не удивишь, поэтому в Новом Свете пошли еще дальше.
В США создаются электронные торговые площадки, на которые могут попасть только по приглашению или рекомендации, например, сайт «1stdibs.com». Фактически это сайт с расширенными онлайн маркетинговыми инструментами. Площадка существует с 2003 года и ориентирована на профессионалов и искушенных потребителей.
Известные дизайнеры, архитекторы, ювелиры, а также крупные онлайн-продавцы антиквариата предлагают свои услуги в комплексе. На сайте предоставлена возможность подобрать антикварную мебель для особняка и получить консультацию по формированию собственного стиля с выбором винтажной одежды и раритетных аксессуаров. Сейчас представительства «1stdibs» расположены уже в 13 странах и на трех континентах.
Аналогичная концепция внедрена еще на двух платформах, также созданных в США: chairish.com и ebth.com. Девиз последнего сайта: «все, кроме дома». Платформа образована в 2007 году, а в наши дни на сайт ежемесячно заходит около 1,2 миллиона уникальных посетителей, при годовом объеме продаж в $60 миллионов.
Как стать успешным антикваром?В завершении все-таки хочется предоставить ответ на самый банальный вопрос, задаваемый в интернете. Английский букинист и крупный на вопрос журналиста «The Guardian» о том, как стать успешным антикваром ответил:
«У вас должен быть инстинкт кишки (речь идет о принятии решения на подсознательном уровне). Зачастую, вы не всегда понимаете, что покупаете. Иногда приобретаете предмет “на ощупь”, так как он привлек внимание. Только спустя время понимаете, была ли удача на вашей стороне. Впрочем, возможен и вариант, когда осознаешь, что впустую отдал деньги, которые уже никогда не вернешь».
В этом же интервью британский антиквар озвучил свое отношение к тренингам личностного роста, а также к обучающим бизнес-книгам:
«Чтобы понять как развивать свой бизнес я прочитал множество книг, в том числе Марка Маккормака “Чему не учат в Гарвардской школе бизнеса”. К сожалению, для меня они оказались абсолютно бесполезными, за исключением одного важного совета: поскольку вы делаете 90 % своего бизнеса только с 10 % клиентов, не забудьте потратить на них 90 % вашего времени».